Empreender exige planejamento e visão estratégica. E, entre tantos desafios enfrentados por quem decide abrir um negócio, a precificação correta de produtos e serviços aparece como um dos pontos mais decisivos para o sucesso. Segundo a consultora em Finanças credenciada pelo Sebrae Alagoas, Edja Rozendo, definir preços não é apenas uma questão de mercado, mas de sobrevivência da empresa.

“Empreender é um desafio e precificar é uma arte. Justamente por ela ser responsável por determinar a lucratividade da empresa é que se torna um dos pilares mais importantes”, explica Edja.

Um dos erros mais comuns, segundo a especialista, é definir preços com base apenas na concorrência, sem analisar a estrutura de custos do próprio negócio. Essa prática leva a descontos excessivos e redução perigosa das margens de lucro.

“É fundamental ao empresário conhecer os custos da sua operação antes de precificar”, reforça.

Para equilibrar preço justo ao consumidor e rentabilidade, Edja destaca a importância de conhecer o ponto de equilíbrio da empresa e realizar pesquisas de mercado.

“Quando eu conheço o ponto de equilíbrio, até baixar o preço para ganhar no volume se torna estratégico”,explica.

Outro alerta importante está ligado aos custos indiretos, que muitas vezes passam despercebidos. Despesas fixas, taxas de cartão de crédito, tributos e até a depreciação de equipamentos precisam entrar no cálculo final.

Para quem está começando, a recomendação é não misturar contas pessoais e empresariais e incluir o pró-labore do empreendedor na estrutura de custos.

“É comum no início o empresário misturar as contas, mas essa prática eleva o custo da empresa e compromete a correta precificação”, pontua.

Edja também defende que buscar orientação especializada é um passo inteligente para o crescimento sustentável.

“O empresário já tem suas demandas na operação do negócio. Ele não precisa saber de tudo, mas ter as pessoas certas na orientação faz toda a diferença”, conclui.

Assim, a precificação, muitas vezes negligenciada, se mostra não apenas uma técnica contábil, mas um instrumento estratégico de gestão, capaz de determinar a competitividade e a longevidade de qualquer empreendimento.